Een lange termijn rotatiestijging voor Rivella
Eén van de grootste uitdagingen voor fabrikanten is het realiseren van een lange termijn baseline rotatie stijging. Vanuit deze uitdaging ontwikkelde Scoupy een samplingactie, die ervoor zorgt dat iedereen in Nederland ten minste 1x Rivella proeft en tevens de smaken Cranberry en Green tea, onder de aandacht brengt.
Targeted kassa sampling
Voor deze campagne is gekozen voor een targeted sampling actie aan de kassa. De persoonlijke overhandiging van een sample door de kassière verhoogt de impact en lokale retailers ondersteunen de actie omdat ze het leuk vinden om cadeautjes te geven aan hun klanten.
Via onze data & insights tools analyseert Scoupy de aankoopdata van miljoenen kassabonnen. Zo bepalen we bij welke winkels een product de beste potentie heeft. Op basis van deze data is ervoor gekozen om de smaak Rivella Original in het midden en zuiden van het land te laden en de andere smaken in het noorden. Dit omdat Rivella Original hier al sterker vertegenwoordigd is. Voor Rivella is hiermee een unieke sampling-actie gerealiseerd.
Constante uplift in verkoop
Naast de door Scoupy ontwikkelde sampling-actie, liepen er in dezelfde periode een 3-tal additionele acties vanuit Rivella:
- Een premium-actie;
- Promo-actie op de winkelvloer;
- Extra aandacht middels advertentie via folder support.
Onderzoek dat Nielsen Media Research, in opdracht van Vrumona uitvoerde, laat zien dat de Scoupy samplingactie het grootste langetermijneffect heeft op de baseline rotatie (index 108). Op de smaken Green Tea (131) en Cranberry (111) lag dit zelfs nog iets hoger. De actie resulteerde in een constante uplift in verkoop en in de 8 weken na de sampling-actie was er een significante stijging in verkoop te zien.