Het realiseren van awareness en penetratie bij jonge shoppers
Lassie is een bekend Nederlands merk dat consumenten helpt gezond en gevarieerd te eten. Analyse van meer dan 13 miljoen kassabonnen toont aan dat jongere shoppers minder vaak Lassie producten kopen. De introductie van Lassie Poké Bowl rijst moet daar verandering in brengen. Doel van de samenwerking is het realiseren van awareness en het stimuleren van trial en penetratie, specifiek getarget op jonge shoppers.
Target op relevantie en aankoopgedrag
Voorafgaand aan de campagne stellen we relevante segmenten samen. Dit doen we aan de hand van onze data & insights tools met cross-retail-shopperdata. Hieruit blijkt dat ‘jonge vrouwen 25-45 jaar’ en ‘bewust & hip kopers’ een goede fit hebben met Lassie. De categorie ‘bewust & hip kopers’ zijn kopers van 25-45 jaar van vergelijkbare merken. We vergelijken deze twee target groups met een willekeurig groep van ‘18+ kopers’.
Tijdens de cashbackcampagne kunnen consumenten Lassie Poké bowl rijst uitproberen met een 100% cashback. Via de inzet van deze campagne in combinatie met een branded content mailing en een social mediacampagne realiseren we awareness en stimuleren we trial en penetratie. Gedurende de campagne is de effectiviteit van targeting op aankoopgedrag gemonitord.
De campagnedoelstellingen zijn ruimschoots behaald
Door middel van targeting op basis van eerder aankoopgedrag zijn jonge shoppers kostenefficiënt en kwalitatief bereikt met een succesvolle trial van Lassie Poké Bowl rijst als eindresultaat.
De verwachte aansluiting tussen de ‘bewust & hip kopers’ en Lassie Poké Bowl rijst is onmiskenbaar: 43% van de getargete doelgroep nam deel aan de cashback, tegenover 1% van de random group. Deze target group heeft geen additionele media nodig en is ready to buy.
Ook op Facebook draagt targeting op basis van aankoopgedrag bij aan het vergroten van kwalitatief bereik. Zelfs tegenover minder kosten. Bij de getargete doelgroep is de CTR maar liefst 7x groter. Omgerekend scheelt dit ruim 50% in kosten per 1000 bereikte personen (CPM).