Als fabrikant wil je zoveel mogelijk consumenten kennis laten maken met jouw product. Sterker nog, volgens de theorie van Byron Sharp zit de meeste winst in de categorie mensen die jouw product zelden of nooit gekocht hebben. Maar, consumenten laten switchen van het ene merk naar het andere merk is niet eenvoudig te realiseren.
Product sampling is dé manier om consumenten te ‘vangen’. Toch kunnen de kosten behoorlijk hoog oplopen. Daar heeft Scoupy iets op bedacht: De boodschappenbox. Een uniek concept waarbij fabrikanten hun producten op een wel zeer kostenefficiënte manier kunnen laten proberen door de consument. Wilco van der Meer, verantwoordelijk voor de box-concepten vertelt over hoe het concept is ontstaan en waarom het voor fabrikanten zo interessant is om mee te doen.
“De boodschappenbox is een uniek concept waarbij fabrikanten hun producten op een laagdrempelige manier kunnen introduceren door deze gratis aan te bieden. De boxen hebben eigenlijk altijd een waarde van 30-40 Euro aan producten en de consument kan deze box met een enorme korting aanschaffen. De korting voor de consument kan soms wel oplopen tot 70%!”
“Fabrikanten kunnen meerdere redenen hebben om mee te doen met de boodschappenbox. De belangrijkste reden is trial genereren. Oftewel zoveel mogelijk mensen het product laten uitproberen, om vervolgens herhaalaankopen te realiseren. Maar veel fabrikanten doen ook mee omdat er een productieoverschot is.”
Leg dat eens uit?
“Als fabrikant maak je een forecast van het aantal verkopen, maar soms komt het voor dat je nog een kleine of grote hoeveelheid producten overhoudt. Dan is de vraag: Wat doe je als je een partij producten hebt waarbij de uiterste leverdatum (ULD) verstreken is. Er zijn verschillende oplossingen:
“Trial via de boodschappenbox van Scoupy is super kostenefficiënt. Je hebt als fabrikant namelijk alleen maar de kosten van je eigen producten en verder niks. Dat is uniek, want bij elke andere vorm van sampling heb je te maken met aanvullende kosten, zoals personeel die de producten uitdeelt of het maken van POS materiaal.”
“Wij verkopen elke 2 weken een nieuwe boodschappenbox op ons Scoupy-platform. Het doel is om elke 2 weken minimaal 2.000 stuks te verkopen. We maken altijd een evaluatie document van de verkochte box. Hier staan een aantal interessante gegevens in als bijvoorbeeld ‘Hoeveel unieke kopers zijn er geweest?’ Dit zijn altijd hoge cijfers, zelfs boven de 95%.
Wij maken een planning voor het hele jaar met bijbehorende thema’s. Mooie voorbeelden zijn de ‘BBQ box’ of de ‘Back-to-school’ box, die we zoveel mogelijk een passende uitstraling willen geven. Voor merken zijn er op deze manier het hele jaar door thema’s die heel goed op je merk zou kunnen aansluiten.”
“Uit onderzoek van de kopers van onze boodschappenboxen blijkt dat de helft van de kopers uit een huishouden bestaat van minimaal 2 personen. Dat betekent dat binnen zo’n huishouden meerdere personen in aanraking komt met je product. Ook kijken we bijvoorbeeld naar de man/vrouw verhouding van de kopers en tonen we de leeftijdscategorieën.
Wat wij ook met enige regelmaat doen is een survey onder alle ‘box kopers’. Hierbij stellen we vragen als ‘Hoeveel producten zou je nog een keer kopen?’ of ‘Hoeveel van de producten heb je hiervoor als eens geprobeerd?’. Deze vragen leveren ons en onze klanten interessante inzichten op.“
“Naast trial creëren we ook awareness. De boodschappenbox wordt namelijk gepromoot via diverse Scoupy kanalen, zoals onze app met meer dan 1 miljoen gebruikers, onze socials met meer dan 50.000 volgers en nieuwsbrief met meer dan 675.00 abbonees. Een deel van de merken worden hier extra in uitgelicht.
Daarnaast is het participeren aan een boodschappenbox ook een mooi middel om waste tegen te gaan. Dit gebeurt wanneer je als producent, naast overproductie, een overschot hebt aan producten die tegen de THT-datum (ten minste houdbaar tot) aanlopen.”
“Klopt. In een branded box zitten alleen maar producten/merken van één organisatie. Een mooi voorbeeld is de Lavazza-box, waarbij Lavazza 1.000-2.000 producten per SKU aanlevert voor de box. Vervolgens maken we er een mooi pakket aan Lavazza producten van die tegen een zeer aantrekkelijke prijs, en geheel in stijl van jouw merk, wordt aangeboden aan de consument. Dit levert voor de organisatie natuurlijk heel wat awareness op en voor de merken afzonderlijk ook.”
Wat moet je doen om mee te doen?
“Het enige wat je hoeft te doen is een pack shot toesturen van het deelnemende product en de producten aanleveren. Wij doen de rest!”
Ben jij op zoek naar een laagdrempelige en snelle manier om trial voor jouw merk te genereren? Vraag dan nu meer informatie aan door onderstaand formulier in te vullen.
Schrijf je in voor onze nieuwsbrief en mis nooit meer het laatste nieuws op het gebied van shoppermarketing
Één keer een nieuwe smaak geprobeerd en nu is het mijn favoriet! 📢 Nationale Mediacampagne Onze samenwerking met Doritos ging verder dan alleen ons eigen platform. Tijdens onze nationale mediacampagne waren we zichtbaar via...
Onder de radar base rotaties boosten om doelstellingen te behalen! Het is een uitdaging voor elke brandmanager en marketeer binnen de FMCG: “Hoe krijg ik mijn product op het schap?”. Maar zeker ook: “Hoe...
Door te weten wie je product (nog niet) koopt en wat de consument ervan vindt, kun je scherper schieten in de markt.
Heb je een consument gerelateerde vraag? Mail dan naar klantenservice@scoupy.com
