Base rotaties boosten!

Onder de radar base rotaties boosten om doelstellingen te behalen!

Het is een uitdaging voor elke brandmanager en marketeer binnen de FMCG: “Hoe krijg ik mijn product op het schap?”. Maar zeker ook: “Hoe behoud ik vervolgens mijn schap positie?”. De retailer geeft een nieuw product vaak maar weinig tijd om te bewijzen dat dit het product is waar de consument naar op zoek is. Het is dan ook van belang om de afgesproken rotatie doelstellingen te behalen voor het volgende beslismoment over de schap mutaties. Die kunnen echter vanwege allerlei redenen onder druk staan. En als je product eenmaal van het schap af is, dan is terugkeren met hetzelfde product vrijwel onmogelijk. Het is dan ook zaak om als marketeer tijdig te schakelen om de base rotaties te boosten en je product op het schap te kunnen behouden. Gelukkig heeft Scoupy daar een mooie oplossing voor: met de Baseline Booster kan je op zeer korte termijn de gewenste rotatie uplift realiseren.  Dit blog vertelt je er alles over.

Snel handelen
Hoe goed je (nieuwe) product ook is, soms krijg je te maken met tegenvallende verkoopcijfers. Retailers zijn vaak onverbiddelijk. Doelstelling niet gehaald? Dan is er geen plek meer voor je op het schap. Als deze situatie dreigt is het zaak om razendsnel te handelen. Maar er is vaak geen tijd meer om grote en landelijke activaties op te tuigen. Sterker nog, misschien gaat het juist wel om een pilotregio waar jouw nieuwe product zich nog moet bewijzen, om vanuit daar verdere distributie uitbreiding te kunnen realiseren. Of je hebt eindelijk dat mooie nieuwe product op het schap weten te krijgen en je wilt ervoor zorgen dat je direct mooie rotaties behaalt. Om daarna bij een volgend mutatie moment de product range uit te kunnen breiden met nieuwe SKU’s.

Rotatie omhoog
Als verkopen onder druk staan moeten de rotaties dus zo snel mogelijk op het gewenste niveau zijn. Een Baseline Booster kan daaraan bijdragen. Met een Baseline Booster kan Scoupy voor een specifieke periode (dit kan bijvoorbeeld 3 weken of 3 maanden zijn) de gewenste rotaties voor een specifiek product realiseren. Dit doet Scoupy door de actie beschikbaar te maken voor een selectief aantal users gedurende deze periode. Hiermee genereert Scoupy de gewenste aantallen verkopen per week.

Zelfs als je product alleen bij een select aantal Albert Heijn, Jumbo of Plus supermarkten ligt of bijvoorbeeld alleen in de provincie Limburg. Dan kan Scoupy middels targeting de juiste consumenten bereiken. Ligt het product in slechts 20 vestigingen van Jumbo? Ook dan kan Scoupy de gewenste rotatie uplift realiseren, indien er een beschikbare winkellijst is.

Ligt er een range van verschillende producten bij verschillende retailers, dan kan je per productvariant en per retailer een actie inzetten en de resultaten meten. Uiteraard afhankelijk van de rotatie uitdaging die je per product en per retailer hebt. Op deze manier kan je bijvoorbeeld aantonen dat bepaalde productvarianten goed scoren, waardoor een nieuwe variant makkelijker wordt opgenomen. Hierdoor verdeel je ook je promotiebudget over een aantal weken, zodat de voorraden op peil blijven en de schappen gevuld.

Buiten zicht
Het mooie van de Baseline Booster is; de activatie blijft buiten het zicht van de retailer omdat de actie alleen zichtbaar is voor een selectief aantal users. Geselecteerde users ontvangen jouw actie via een persoonlijke e-mail en in de Scoupy app. Zoals bekend van Scoupy kan deze activatie binnen 48 uur live staan. Met het dashboard van Scoupy kun je realtime zien hoe de actie loopt. De producten gaan vervolgens voor 100% van de prijs over de kassa en zie je dan ook terug in de base rotatie cijfers van de retailer, IRI en Nielsen. Hiermee kun je de retailer tonen dat je product een mooie uplift laat zien en je de gewenste rotatie doelstelling behaalt. Zo heb je een mooie businesscase voor het hoofdkantoor, je positie op het schap veiliggesteld en wellicht zelfs kansen gecreëerd voor mogelijke assortiment uitbreiding.

Uniek activatie mechanisme
Kortom, wil je je marketingbudget efficiënt inzetten, gericht klanten bereiken bij de juiste retailer en zeker weten dat je je rotatie doelstellingen haalt op specifieke producten? Dan is de Baseline Booster van Scoupy het optimale instrument. Het biedt een uniek mechanisme om snel base rotaties te boosten. Het voorkomt dat je bij het eerstvolgende mutatie moment van het schap afvliegt. Dankzij het strakke campagnemanagement en de overtuigende cijfers bouw je een case waar de retailer niet omheen kan en zodoende kan je je schap positie behouden of zelfs uitbouwen.

Meer weten? Neem contact op met een accountmanager van Scoupy, die vertelt je graag meer.